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      馬鞍山市巨德機械有限公司 >> 新聞中心 >> 刀具采購品牌熟悉度不等于使用度

     

    從刀具產品消費習慣來看,超過60%以上的公司采用了5次以上的年采購計劃,即最少兩個月左右采購一次,這反映了刀具消費市場比較成熟,刀具用戶在制訂預算時更傾向于靈活性,而不是保留過多的庫存。同時,由于用戶采購的靈活性,對于那些尚未進入的刀具供應商,市場提供了隨時進入的機會。由于按需采購,對已用品牌進行替換的競爭性也日益加劇。
    從采購因素分析,用戶在選擇刀具時主要關心的問題為:壽命(32%),價格(28%),售服(12%),品牌(9%),供貨(8%),快捷服務(8%),銷售人員素質(2%),其它(1%)。其中售服、供貨、快捷服務三項占到28%。
    在使用中受關注因素的分析表明,用戶在使用刀具時主要關心的問題分別為性價比(49%),解決能力(28%),價格(18%),交貨、售后服務及其它(5%)。
    兩者綜合來說,性價比仍是壓倒性的決定因素,此外綜合方案的解決能力顯然非常受關注。這表明“賣刀”的時代已經臨近結束,兜售整體解決方案的廠家將有望在激烈的競爭中勝出。
    就購買渠道而言,通過專業報刊、展會來了解刀具供應商的人次最多,講座或培訓的效果較差。
    另一組數據同樣值得引起重視,有28.57%的受訪企業將“習慣性購買”作為選擇刀具品牌的主要途徑,共有50.02%的企業選擇“習慣性購買”作為主要途徑,78.57%的受訪企業每年制訂刀具采購規劃。可見,“習慣性購買”仍是主要選擇,這一方面體現了企業采購渠道的成熟,但另一方面卻為新的制造商進入帶來了困難。值得注意的是“瀏覽刀具企業網頁或樣本材料”也占據了比較高的份額(35.71%),體現出用戶開始主動留意企業產品信息。
    在影響購買的因素中品牌因素約占9%左右。在對刀具品牌的熟悉度上,山特維克以絕對優勢占據提及率第一名,并且遙遙領先于其他競爭者。國產品牌以鉆石(株洲)、上工、哈工品牌熟悉度居前。
    但有必要說明的是,品牌的使用度與品牌的提及率差別不是很大,但由于價格、歷史等原因,國內提及率最高的三大品牌盡管在認識率上低于國外品牌,但使用度卻并不遜色于國外品牌。
    而且用戶實際使用的品牌和了解熟悉的品牌之間發生了不同程度的背離。考察10家品牌的忠誠度如(排名按字母順序)鉆石(Diamond)、哈工(Hagong)、伊斯卡(Iscar)、肯納(Ke鄄nametal)、山特維克(Sandvik)、山高(Seco)、上工(Shanggong)、住友(Sumitomo)、瓦爾特(Walter)、威迪亞(Widia)。在忠誠度較高的企業中,國產品牌具有較大的優勢。
    同樣以山特維克可樂滿為例,使用山特維克可樂滿刀具的用戶,同時也使用山高、肯納、伊斯卡、Widia、瓦爾特等,而提到山特維克可樂滿用其它品牌的比例卻很平均,表明山特維克的用戶在品牌轉移時也有一定取向。
    盡管刀具采購只占據生產成本的一小部分,但多數受訪者也都承認,這一小部分的投入卻能影響到整個生產效率。用戶企業對刀具的重視程度明顯提升,受訪的刀具工程師多數認為應該加大刀具尤其是先進刀具的投入。

    [來源:來自網絡] [作者:admin] [日期:12-09-11] [熱度:]

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